《超级销售说服力逻辑架构》

The persuasive logic structure of super sales

      沟通在销售中通往成交的必由之路，每一位超级销售都是沟通说服高手，他们能够运用说服技巧处理销售中遇到的更加棘手的各种情境，并赢得客户的尊重和信赖。课程内容涵盖了沟通的误区、沟通前的准备、万能的说服架构以及说服架构在销售过程中口头与书写上的应用。

简介

价值

       提升对说服力的认识，了解说服的误区，说服前的准备以及一个万能的说服话术逻辑框架。

《华为铁三角工作法》

Huawei Iron Triangle Working Method

      铁 三角由三个角色组成，分别是客户经理、方案经理和交付经理，是一个紧紧抱在一起生死与共、聚焦客户需求的共同作战单元。它的目的只有一个：满足客户需求，成就客户理想。LTC流程是保障铁三角运作的关键.LTC流程管理，目标是对准客户的业务流程，拉通线索、机会点、合同签订、合同执行、回款到合同关闭的全流程并集成，构建起整套以客户为中心的LTC流程架构及体系。

简介

价值

     了解与 借鉴华为的铁三角模式与其保障流程LTC。

《高获客微信朋友圈打造法与内容营销技巧》

How to create WeChat Moments and content marketing techniques to get more customers

      深入探究私域的运行机制与传播规律，提供系统而全面的朋友圈打造方法，比如：结合价值观、行业干货、用户转化广告、用户关联等等模式；分析能赢得潜在用户关注的内容，学会从用户视角来发掘内容；分析各个平台的特点与投放诀窍，助力销售获得更多公域客户流量的转化。

简介

价值

       学习高转化的微信朋友圈打造的方法与原则，了解打造优质内容的方法与各主流的内容投放平台特点。

《如何提高复购：帕尔迪的客户服务7步法》

How to Increase Repeat Purchases: Pardi’s 7 Steps to Customer Service

       通过对复购本质的认识，以及帕尔迪的客户服务7步法的了解与7步法核心的掌握（核心包括以客户为中心，提供个性化、高品质的服务），学习如何通过提供优势的客户服务，赢得客户的信任和忠诚，从而实现业务的持续增长。

简介

价值

       了解客户复购的本质，借鉴帕尔迪的客户服务7步法，探讨提升客户复购率的可行方案。

《人性的弱点》

Human weakness

       人性的弱点，比如贪婪、虚荣、恐惧等，其实都是人们在日常生活中会展现出来的心理特质。当我们面对客户时，这些弱点可能会被激发，影响客户的购买决策。

例如，贪婪心理会让客户在打折、赠品等优惠活动时更容易做出购买决定；虚荣心理则可能让客户更倾向于选择那些能够彰显身份和地位的产品或服务。掌握人性的弱点，可以帮助销售人员更好地理解客户的心理，从而制定出更加精准的营销策略，提高销售成功率。

简介

价值

       掌握常见的人性弱点，分析其应对方式，更好的理解和满足客户需求，提高销售成功率。

《超级销售如何让人印象深刻-钉子+视觉锤与行为设计学》

How to impress people with super sales - Nail + Visual Hammer and Behavioral Design

       在传播的过程中，钉子+视觉锤至关重要。一方面在于如何在销售的过程中使用品牌钉子+视觉锤，另一方面，超级销售需要学习如何打造自己的钉子+视觉锤，从而让客户印象深刻。学会在与客户相处的过程中，通过行为设计学来打造与客户相处过程中的峰顶与最后时刻，从而在客户心目中种下心锚，成为让客户可以第一时间想起的首选。

简介

价值

       学习让人印象深刻的两个方法论，一个是钉子与视觉锤的使用，另一个是行为设计学，让你快速成为让客户印象最深的销售，从而提高销售成功率。

《敏捷团队管理-应对复杂及不可预测环境的高效工作方法》

Agile team management - efficient working methods to deal with complex

and unpredictable environments

       40%的会议决定会被全部推翻，30%的工作从一开始就根本不应该做，50%的时间浪费在等待做出决定中。一切返工、等待和交接都是巨大的浪费，只会拖慢办事的效率。本课程专注于敏捷团队管理这一关键领域，深入探讨如何在复杂且不可预测的环境中实现高效工作，其中涉及几种敏捷团队日常管理中的有效方法，例如：如何避免完成不需要做的事、最重要的事只有一件、清晰的代办清单事项、快速决策、团对氛围以及团队的客户服务思维等。

简介

价值

      学习敏捷团队管理方法，可以消除工作中一切不必要的浪费，提升团队效率。

《ORDER方法论-如何以高水平的专业拓展业务》

ORDER Methodology-How to expand your business with a high level of professionalism

      ORDER方法论能帮助我们系统地梳理和规划业务发展的各个环节，确保业务在拓展过程中能够有序、高效地推进。通过明确业务目标、分析市场需求、制定拓展策略等步骤，我们可以更加清晰地认识到业务发展的方向和重点，从而避免盲目性和无效性。ORDER方法论注重专业性和高水平的要求，强调在业务拓展过程中要运用专业的知识和技能，提高业务的专业度和竞争力。此外，ORDER方法论还强调团队协作和沟通的重要性，通过加强团队成员之间的合作和交流，共同解决问题和应对挑战，从而提高整个团队的凝聚力和战斗力。ORDER的五个环节包括：机会、资源、决策、精准的解决方案、结果。

简介

价值

       ORDER方法论是如何以高水平的专业拓展业务的方法论，该模型被全球通用，它能够帮助我们更加系统、专业、高效的推进业务发展，赢得竞争优势。

《焦糖布丁理论：了解客户的任务，协助客户达成任务》

Creme pudding theory: Understand the customer's tasks and assist the customer in achieving the tasks

       我们需要放弃那些高大上的理论，而是沉下心来思考一个简单而朴素的问题：顾客购买一个商品，他想完成的任务是什么？一旦你找到了顾客真实的任务，一切难题都能够迎刃而解。此课程强调对客户任务的深度理解。通过系统的讲解与分析，引导学员探究客户行为背后的真正诉求与任务目标。传授如何精准识别这些任务，并提供有效的策略与方法以协助客户达成。

简介

价值

       学会洞察客户的核心任务，并以此为基础提供精准协助。其目的在于增强对客户的理解与沟通，提升服务与解决方案的适配性，进而建立稳固关系，促进业务增长，实现客户价值与自身发展的双赢。

《如何影响客户的心理账户》

How to influence customers’ mental accounts

       如果销售找到了对的销售渠道，设计好了好的场景，在场景里输出了非常棒的内容，客户就会容易产生购买决定。但客户愿意花多少钱买你的产品？这里设计到一个非常有意思的概念，就是定价背后的心理账户。客户购买物品或产品都会分门别类的归到他自己的账户中，比如：功能性账户、礼品性账户、审美性账户、身份性账户。超级销售应该采取哪些正确的行动以便在销售过程中加大自己及产品在客户心中各种账户中的权重，这就是这节课所要探讨的话题。

简介

价值

      了解影响客户产生购买的各种心理账户，学会提升客户心理账户权重，从而提高产品价值、客户认同度与成交机率。

《优势谈判》

Advantage negotiation

      销售谈判经常出现在销售过程中，特别对于标的金额较大的谈判项目，科学而实用的高效谈判路线图可以让你在谈判开始前就占据优势地位。谈判分为两个阶段，分别是准备谈判阶段与开启谈判阶段，准备阶段，你需要思考、收集信息以及制定策略，开启谈判阶段你需要保持专注，严守戒律。课程中涉及了销售过程中常见的谈判场景，比如报价、团队谈判等内容。

简介

价值

      了解何种情况才需要谈判、谈判的基本结构，以及如何开启谈判，以及各种谈判技巧的应用。

《如何看待客户的拒绝》

How to deal with customer rejection

      诺贝尔经济学奖获得者达利欧的《原则》一书中提到了一个行之有效的方法论：当一个人与你的意见相左，我们要做出好的决定，就必须知道真相，也就是要知道现实是如何运行的。因为如果你能从对方的立场上来看问题，那么就会理解他做出这样的决定或出现这样的反应一定是有道理的，之所以冲突，只是大家的信息不对称而已。课程深入分析了客户常见拒绝的核心原因，比如：没有需求或需求不足、已有供应商、信任感不够到位，时间点不对、产品优势缺失等，另外，还阐述了战胜拒绝的基本逻辑。

简介

价值

      从客户角度出发，全面了解客户拒绝的核心原因及科学的应对方法，以提高成单效率。 

《急速成交-如何用更少时间拿更多订单》

Rapid transaction-how to get more orders

in less time

       想要在当今销售行业取得成功，光有生产力并不够。你还需要聪明一些，成为一位悟性高、见解深刻的优良思想家，每一次与潜在客户和客户互动都能为其带来价值。生产力高并不仅是指在较短的时间内完成更多的事，还需要完成“对的事”并且做的更好。本课程内容包括如何专注、提升线上沟通效率，用最简单的策略、高效能的秘密武器以及能够真正帮助你达成交易的关键销售策略。你可以多方试验，从而找到最适合你的工作方法。

简介

价值

     学会用更短的时间获得更大的销售额，帮助销售人员摆脱忙碌，且不必经历苦难。

《人是如何做出购买决策的？——六个为什么》

How do people make purchasing decisions?

——Six questions

       销售的六个为什么+积极的感情状态=正确的购买决策。6个为什么”是6个具体的问题，代表了所有的潜在客户在做出购买选择所经历的心理步骤。当销售人员理解并熟练掌握6个为什么，就能够引导潜在客户完成购买过程，并形成正向的决定。这6个为什么包括：1、为什么要改变？2、为什么要现在？3、为什么选择你的行业解决方案？4、为什么选择你和你的公司？5、为什么选择你的产品或服务。6、为什么要花钱？

简介

价值

       深入了解客户心理，探讨了客户在做出购买决策的过程中涉及的六个问题的具体应对方法，据此优化销售策略、提升服务针对性，提高销售的成效。

《陪伴式销售-基于IDA的用户任务地图》

Accompanying Sales-User Task Map

       "IDA"是指"洞察（Insight）"、"决策（Decision）"和"行动（Action）"。这是一个在战略规划和执行中常用的方法论。用户任务地图清晰描绘了用户在整个过程中的关键节点与任务，销售人员能更好地把握节奏，全程陪伴用户，提供精准支持与引导。这种模式不仅提升销售效果，更能增强用户体验与满意度，建立长期稳固的客户关系，实现双赢局面。课程中，基于用户的思考与决策过程，列出服务清单，在用户信息收集、决策制定与行动陪伴上，给予全流程的服务，帮助用户屏蔽复杂性，提升用户购买效率，最终赢得信任。

.

简介

价值

       掌握完成任务的计划与任务的方法——IDA；基于客户的思考与决策过程，列出关键服务清单以提升客户购买效率和对销售人员的信任。